Distribution d’optique : Opticalia propose un nouveau business model pour le marché marocain
Le groupe Opticalia, une des principales firmes de distribution d’optiques à l’international avec plus de 1100 magasins d’optique adhérents, propose un nouveau business model pour le marché marocain. Particulièrement innovant, ce business model est basé sur l’accompagnement et le conseil de l’association des professionnels de l’optique adhérents d’une part, mais aussi sur une forte promotion publicitaire et sur la vente de marques exclusives d’autre part.
Implantée depuis 2020 au Maroc et disposant de 40 points de vente sur tout le Royaume, Opticalia se charge d’accompagner les professionnels marocains de l’optique dans tous les domaines liés à leur métier, par le biais de formations commerciales destinées à leurs équipes, mais aussi d’informations sur les toutes dernières nouveautés dans le domaine de l’optométrie ou de la contactologie. Le groupe se charge d’apporter à ces professionnels des conseils en visuel marketing et en merchandising. Il organise également des webinaires auxquels prennent part des intervenants de tous horizons (banquiers, juristes, fiscalistes, expert-comptable, etc.). Les thématiques traitées dans le cadre de ces webinaires ont le plus souvent trait à la gestion des points de vente.
Opticalia déploie en outre des campagnes de communication globales au niveau de tous les points de vente où son enseigne est présente. La marque crée des contenus et des offres qui attirent les consommateurs marocains et qui permettent d’optimiser les ventes auprès des magasins adhérents. Le groupe réalise des campagnes TV et Radio plusieurs fois par an, de même qu’il est extrêmement actif sur les réseaux sociaux.
Il faut préciser qu’un très large catalogue de paires de lunettes (vue et solaires) est proposé à la vente en exclusivité (pour les marques comme Mango, Victorio y Lucchino, Custo Barcelona, Pull and bear et Trendi) auprès des magasins Opticalia à des prix extrêmement compétitifs. L’offre est en permanence recentrée autour des dernières tendances. Notons enfin que le business model instauré par l’enseigne Opticalia propose des conditions d’adhésion peu contraignantes (absence de droit d’entrée, absence d’obligation de changement de mobilier, préavis de résiliation du contrat d’uniquement quatre mois et sans indemnités de sortie ni de royalties sur les ventes, etc.).
Présent dans plus de 5 pays (Portugal, Colombie, Mexique, Espagne et depuis septembre 2020 au Maroc) avec un réseau de plus de 1000 Magasins d’optiques adhérents, Opticalia est l’un des principaux groupes de distribution optique à̀ l’échelle mondiale. Les opticiens, adhérents au groupe, bénéficient de nombreux avantages dont une puissante résonnance à travers des campagnes publicitaires grand public et d’un large catalogue de paires de lunettes de vues et solaires en exclusivité.